華府.家用暗鎖招商政策
市場背景
目前市場上防盜門鎖芯均采用機械彈子鎖芯，其安全防盜等級分別為A、B和超B級三個級別，這些鎖小偷都很容易技術(shù)開鎖，尤其A級防盜鎖其嚴重的安全隱患給人們的居家生活帶來了嚴重的危害，其次是現(xiàn)在的錫紙開鎖事件，給眾多家庭帶了經(jīng)濟損失和人身安全的威脅；另外普通機械鎖繁瑣的開鎖過程，也給老人和孩子帶極大的不方便；
項目優(yōu)勢
1，防技術(shù)開鎖
錫紙開鎖事件，大家對門鎖的安全級別已經(jīng)有了清晰的認識，人們也意識到了A級防盜鎖的安全隱患，迫切的需要更換一套更安全、能防錫紙開鎖的防盜。由此可見，高安全級別的、高智能的防盜鎖由過去的被追求變成今天的被需求，由之前可需可不需變成今天的剛需產(chǎn)品，巨大的商機正悄悄的向您走來，你做好準(zhǔn)備了嗎？
華府隱形防盜鎖，正迎合目前市場的需求，既能滿足人們的安全需求，又能讓人們享受智能化生活，普通鎖的價格，智能鎖的享受！華府鎖業(yè)您家的安全守護神！一把鎖，一份愛心，讓您放心，省心，舒心。
一、價格體系、進貨標(biāo)準(zhǔn)及保證金制度
1、產(chǎn)品價格及規(guī)格
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序號
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產(chǎn)品名稱
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產(chǎn)品規(guī)格
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單位
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供價
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建議零售價
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包裝量
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1
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家用暗鎖
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HF-008
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套
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--
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780.00
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12套
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2
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電池
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3
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鋅合金殼
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4
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安裝底板
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5
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塑料外殼
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2、首批進貨量及銷售任務(wù)（2014年經(jīng)銷商考核任務(wù)）
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市場類別
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平均年任務(wù)量
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首次進貨量
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備注
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省級市（首府城市）
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2000套
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200套
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地級市
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1200套
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100套
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縣級市
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600套
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50套
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3、保證金制度
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市場類別
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保證金（萬）
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備注
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省級市（含首府市）
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2萬
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地級市
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1萬
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縣級市
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0.5萬
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二、經(jīng)銷商支持
1、營銷資源
1）、VI系統(tǒng)全國整體設(shè)計推廣。
2）、提供市場調(diào)研資料，針對不同市場提供開發(fā)策略及長期開發(fā)方法。
3）、提供可以迅速打開市場的平面媒體的各種軟文、廣告文案、廣播講座稿、產(chǎn)品宣傳彩頁等資料。
2、培訓(xùn)服務(wù)
１）、提供客戶電話咨詢技藝培訓(xùn)；
２）、提供終端營銷專業(yè)培訓(xùn)；
３、跟蹤服務(wù)
１）、定期策劃提高銷量的促銷活動，并派專人指導(dǎo)；
２）、定期舉行營銷會，交流各地成功市場操作經(jīng)驗，提供當(dāng)月營銷的具體建議；
３）、電視、報紙、廣播等廣告宣傳跟進、持續(xù)動態(tài)調(diào)整；
４）、策劃營銷事件，努力提高產(chǎn)品知名度及美譽度；
５）、全國４００免費電話咨詢服務(wù)系統(tǒng)；
６）、完善及時的供、配、退、換貨體系；
４、宣傳、培訓(xùn)材料
１）、<<企業(yè)宣傳畫冊>>
２）、<<產(chǎn)品宣傳彩頁>>
３）、<<公司營銷培訓(xùn)手冊>>
４）、<<產(chǎn)品知識培訓(xùn)手冊>>
５）、<<企業(yè)宣傳畫冊>>
注：按進貨量的1：2配送以上資料。
三、獎勵及處罰制度
１、獎勵政策
１）、首批貨獎勵：按公司首次進貨量要求足額進貨的經(jīng)銷商直接返貨2％。
２）、完成年度任務(wù)獎：
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標(biāo)的
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標(biāo)一
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標(biāo)二
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標(biāo)三
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任務(wù)量
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100%完成任務(wù)
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150%完成任務(wù)
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200%（含超過）完成任務(wù)
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獎勵
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3%
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4%
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5%
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備注：
①銷售任務(wù)是指經(jīng)銷商在廠家指定的銷售區(qū)域內(nèi)向廠家進貨的總量。
②廠家主要以實物方式向經(jīng)銷商兌現(xiàn)獎金。
③本協(xié)議有效期內(nèi)經(jīng)銷商如果存在違反協(xié)議條款行為，將不享受獎勵。
④中途解除協(xié)議（包括因不可抗拒因素），經(jīng)銷商將不享受獎勵。
⑤未能完成最基本銷量，經(jīng)銷商將不享受獎勵。
3）、市場保護獎
獎勵進貨的量的2%，條件如下：
①區(qū)域銷售：無竄貨現(xiàn)象；
②執(zhí)行甲方價格政策；
③不發(fā)生政府、媒體爆光事件；
④經(jīng)銷商累計完成最基本年度銷售任務(wù)；
2、處罰措施
①每季度末，經(jīng)銷商累計完成協(xié)議季度目標(biāo)銷量70%以上者，公司給予三個月經(jīng)銷權(quán)，如果滿三個月仍未完成合同指標(biāo)，廠家有權(quán)單方面解除協(xié)議。
②每季度末，經(jīng)銷商累計完成協(xié)議季度目標(biāo)銷量50%-70%的，公司給予一個月經(jīng)銷權(quán)，如果滿一個月仍未完成合同指標(biāo)，廠家有權(quán)單方面解除協(xié)議。
③每季度末，經(jīng)銷商累計完成協(xié)議季度目標(biāo)銷量50%以下者，廠家單方面解除合作協(xié)議。
④合同到期，經(jīng)銷商累計完成量在協(xié)議目標(biāo)70%以下，廠家單方面解除合作協(xié)議。
四、市場保護
1、保證經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理權(quán)；
2、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度，并由專人監(jiān)督管理；
3、收取市場保證金，對低價、中貨、媒體曝光、顧客糾紛等行為給予處罰。
五、招商條件
1、有獨立的法人資格及營業(yè)執(zhí)照，有較為完善的營業(yè)措施。
2、高尚的品德保證和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，相應(yīng)的資金實力及資信狀況。
3、守法經(jīng)營，熟悉當(dāng)?shù)睾蜕虡I(yè)環(huán)境，具備一定的商業(yè)經(jīng)驗和經(jīng)營能力，有專職人員從事家用暗鎖產(chǎn)品的市場推廣。
4、具有穩(wěn)定的安裝技工，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗或正從事相關(guān)行業(yè)者優(yōu)先考慮。
5、認同公司經(jīng)營理念，對家用暗鎖市場前景充滿信心，具有強烈的事業(yè)心與責(zé)任心。
6、能遵守公司的市場管理制度與保密制度，維護公司品牌，接受公司的管理與扶持，能定期向公司反饋銷售業(yè)績情況和當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r。
7、遵守總公司制定的各項規(guī)則，在簽訂《代理經(jīng)銷合同》時，就同時簽訂《守信履約保證書》
六、招商流程
1、咨詢考察
有意區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向公司咨詢區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商事項，索取有關(guān)資料，并與公司工作人員進行業(yè)務(wù)交流，建議區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商到公司進行項目實地考察。
2、 區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷申請
有意區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商持個人資料證件來公司，或填寫好區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商申請表寄到公司，確認區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商意向，經(jīng)公司審核給予明確答復(fù)。
3、資格審核
公司對區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商提供的各種資料進行審核，確認區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商的資格。
4、簽的合同
雙方確認考察結(jié)果無爭議，本著互惠互利、平等自愿、誠信雙贏的原則，簽訂授權(quán)經(jīng)銷合同書
5、店面籌備
公司有專業(yè)人員負責(zé)指導(dǎo)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商進行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的店面裝修設(shè)計，并為您提供開業(yè)賣場樣品陳列方案。并提供開業(yè)所需宣傳頁。
6、開業(yè)指導(dǎo)
區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商可派人到公司進行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，包括產(chǎn)品特點、服務(wù)規(guī)范、店面管理、營銷企劃、銷售策略和技巧等，確保區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商開業(yè)后迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，提高?jīng)營業(yè)績。
7、物流配送
店面籌備完畢，提前7天時間通過電話、傳真或網(wǎng)絡(luò)，通知公司發(fā)貨，公司會及時將產(chǎn)品托運到您指定的地點。
8、正式營業(yè)
貨品上架，人員到位，公司將提供專業(yè)的開業(yè)前期廣告造勢宣傳方案，及賣場促銷活動建議。
深圳市華府智能科技有限公司.市場部
2017.03.09